开抖音小店经验分享

做了一周店铺还没流量，感觉应该还是选品有问题。

毕竟做电商都是“三分靠运营，7分靠选品”。

有时候好品没有基础销量，也能有自然流量，还有达人主动找到你的商品帮你带货。

比如下面这款产品，就是典型的例子。

没有达人带货，全部是自然流量的订单。虽然每天不是很多，但是持续下来，60%的利润率也很可观了。

选品不止是说选类目，跟爆品，上架商品；还有定价、佣金设置、SKU、主图、标题等等运营细节。

什么是好品？

一是竞争力小，选蓝海产品。详细蓝海选品方法和渠道，在下面这篇文章里面详细的讲过：

抖音小店无货源蓝海选品思路及实操细节

另外就是产品的基础信息了。

比如产品的类目、产品主图、标题、价格、佣金等等都是决定抖音小店转化率的关键因素。

产品价格设置

产品没流量，跟定价有非常大的关系；别人搜到了，看价格太高就不想点进去。

一般像我们做一件代发模式抖音小店的话，都是在多多找高销量同时又超低价的商品，然后多多这个价格*1.3~*2（具体的价格区间可以去参考某宝上同款商品的价格，某宝能卖的价格，抖音也能卖）加价上传到抖音小店。

产品佣金设置

引流款佣金1%~20%（引流款，达人更多考虑的是价格，佣金可以控制在1%~10%；），利润款佣金30%-35%，少数可以强拉50%。

主图你可以去多多或者某宝搜索一下同款，看看排名靠前同时销量高的封面图是什么样子的，然后你去用它的主图作为你的封面图。

首图侧重点击率，其他主图侧重讲解我们的卖点信息。

包括你的优惠政策，产品材质功能，用户体验以及售后服务政策等，都可以在主图里展示出来。

抖音小店主图最少需上传3张，最多5张。

多去参考卖得好的对手。

注意多多和某宝的封面图如果文字内容、广告信息较多，在抖音是审核通过不了的。这时候可以选择第二、第三张图作为你的封面主图。

抖音小店主图注意事项：

商品图片不能过分暴露；不可使用明星（图片涉及明星需提交资质）禁止图片上文字占比过大图片不能包含其他平台标识

核心就是参考精选联盟商品搜索下拉框的商品关键词，或者是抖音首页搜索框下拉的商品关键词比如：精选联盟下拉框关键词。

但是并不是说这个下拉框出现的关键词你都用上。

具体的还要根据你的商品主图、商品去选择。

标题和主图匹配度越高，入池概率越大，也更容易转化。

标题的详细操作方法，下面这篇文章里面讲过，不清楚的可以去看看。

抖音小店商品标题如何设置才能获得更多免费搜索流量？1年实操经验总结

入池核心关键词，也就是二级类目词，如果二级类目词搜索不到，就做三级类目词。

然后再把关键词优化，把好评晒图做上去。

除了做好选品，想要做好抖音小店运营，想要爆单还要对接达人、维护体验分、全店动销、持续优化产品等精细化运营手段。

详细的抖音小店运营玩法，在我们的抖音小店运营超全思维导图里面都有，无偿分享。