直播卖货的技巧语言有哪些？这5大直播技巧一定要收藏！

李佳琪直播卖货，短短的5小时内成交353万元，5分钟卖掉15000只口红！很多做直播卖货的朋友可能会问，为什…

李佳琪直播卖货，短短的5小时内成交353万元，5分钟卖掉15000只口红！

很多做直播卖货的朋友可能会问，为什么同样是直播卖货，自己的成交率这么低呢？

其实做直播带货，从根本上来说，是“面对面”的及时交易，你的说话方法直接影响着你的带货效果。

那么，我们应该如何来设计自己的直播带货话术呢？

下面我为大家整理了5大直播卖货技巧语言。熟练掌握这些技巧后，你的直播间带货成交率绝对会飞速上涨！

多引导互动

在带货的过程中，直播间千万不要冷场。我们可以通过多说话和大家多互动，提高直播间的活跃度。

话术举例：

欢迎新进来的朋友，没有点关注的朋友可以先点关注哦，马上我们会来一波抽奖活动~

想要了解xxx产品的宝宝可以在公屏扣1，如果人多，咱们就先来给大家介绍这个产品！

语言礼貌得体

作为直播卖货的主播，我们应该将浏览观看直播的所有人都当作潜在的消费客户。我们要随时注意自己的形象，保证我们的语言礼貌得体。

这里有一个小技巧分享给给大家：多说谢谢来获得用户的好感。

在直播刚开始的时候，首先感谢大家能来看自己的直播，然后再在直播过程中穿插，谢谢大家的小礼物，谢谢大家的关注等。

优惠券多次强调

为什么大家喜欢在直播间买东西呢？

除了可以及时了解到商品的信息，最重要的一点就是直播卖货间通常都有大额优惠券，大家能够通过更加优惠的方式买到自己喜欢的东西。

那么这个时候我们在讲解具体的商品时，就需要多次向大家强调和展示商品的优惠券，告诉他在我这里购买是最优惠的！

话术举例：

现在下单购买的小伙伴们，千万不要忘了抢优惠券哦，使用优惠券，这款商品到手只需要xx元！

各位小伙伴们，这款产品，我为大家拿到了全网最低的价格，现在，领取优惠券可以直接减少xx元！

多回答问题

很多主播在直播卖货的时候都会犯一个问题，就是自说自话。这是直播卖货最忌讳的一点！

直播卖货最大的特点就是用户和主播可以及时交流。

很多朋友会对商品有想要了解的问题，如果主播回避这些问题就无法及时解决他们的需求，用户的信任度和耐心度就会下降。很可能导致用户离开直播间！

所以说主播不要一味只顾着介绍商品，要经常的了解公屏上用户的需求，及时的回答他们的问题！

当然，我们不可能每一个问题都能回复过来。所以同时也需要主播进行安抚。

话术举例：

不好意思啦，各位小伙伴的热情太高了，主播这里就挑选大家就问的比较多的问题回答哦!

小伙伴们可以多多刷屏和主播进行互动，这样我们就能看到你的消息，及时回复啦。

详细引导下单

引导成交是非常关键的一步，很多用户会因为不知道如何使用优惠券，不知道怎么下单，而放弃购买这个产品。

那么主播就要详细的为大家来讲解具体的下单方法。主播不仅要通过口头语言来向大家讲解，也可以亲自展示。千万不要觉得麻烦！

话术举例：

屏幕左右滑动可以看到各个宝贝的优惠信息哦！

点击商品进入详情页就可以领取优惠券哦！

宝宝，这个宝贝是找客服报主播名字领取优惠券哦，优惠下来一共是xx元。

直播卖货，其实从根本上来说就是一种说话的艺术。如果你能掌握以上这些直播卖货的技巧语言，你的卖货成交率绝对会比其他直播间高！

为了让大家更好的进行直播卖货，并快速实现变现赚钱，我也为你们整理了一份系统的直播卖货教程，内含直播卖货操作流程图+直播脚本设计表+直播复盘分析表等资料。

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