抖音直播带货怎么做?潜水薇娅直播间30天,学到这些直播带货技巧!
- 时间:
- 浏览:409
- 来源:抖店网
“抖音直播带货”是2020年最火的营销概念之一,各路明星、企业老板都开始进军抖音直播界,让直播这个营销方式更…
“抖音直播带货”是2020年最火的营销概念之一,各路明星、企业老板都开始进军抖音直播界,让直播这个营销方式更成了当红炸子鸡。
在不少人看来,抖音直播门槛低,无成本,赚钱似乎很容易。很多人也动不动就想搞一个抖音直播迅速卖货。
但当真正付诸实践的时候,却总是问题百出,那抖音直播带货怎么做呢?在潜水薇娅直播间30天后,总结了这些直播带货技巧:
其实关于抖音直播带货怎么做?这里面最核心的有3点:便宜、高频使用的商品、低客单价。
首先是便宜,用户一定是觉得在你的直播间买到的东西,比在其他地方买到的划算,才会选择你的直播间产品。
如果这个商品不是低价促销,它根本就不会引发用户的注意,这一点是最核心的。
其次是选择高频使用的商品,就是在用户的日常生活中经常要用到的东西,比如零食、百货、护肤品等等。
这些产品的特点在于,就算用户觉得目前自己用不到,但以后总有用得到的地方,趁此低价机会,就会开始囤货。
最后是低客单价,就是直播间每个产品的价格都不高,让用户购买这个商品没有太大的压力和决策成本。
反之,如果一个商品价格8000元,即便5折优惠4000,大部分人也不会考虑。
下面是薇娅在3月22号直播间售卖的部分商品:
我们可以看到大部分货的价格都在19~99之间,只有5种商品的价格在100元以上,但也低于300元。
并且商品品类有零食,男士内裤,牙刷,红肠,项链,蟑螂药,化妆品等等,几乎都是日常食品和用品。
在日常需要又低价的条件下,用户下单购买也是一件合情合理的事情。
最后,总结一下,抖音直播带货技巧就是,一定要保证直播间商品多为高频日用品,且价格低,有优惠,这是最核心的,最影响直播效果的因素。
好了,关于抖音直播带货怎么做,就分享到这里啦,抖店网公社作为短视频直播交流学习头部平台,也有自己直播带货部门。经过半年多的实操经验,总结了一份超实用的抖音直播带货七步曲,还有李佳琦直播带货的技巧:
现在添加抖店网公社短视频&直播实战导师
猜你喜欢