这4大抖音直播带货套路,90%的带货达人都在用!
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抖音直播带货这么火,但还是有很多朋友有疑问: 我不是李佳琦,5分钟卖不出15000支口红; 我也不是薇娅,能带…
抖音直播带货这么火,但还是有很多朋友有疑问:
我不是李佳琦,5分钟卖不出15000支口红;
我也不是薇娅,能带货价值4000万元的火箭;
我能做起抖音直播带货吗?
当然可以!
机会面前,人人都是平等的。能不能靠直播带货赚钱,最关键的还是看你懂不懂“套路”!
所谓套路,其实就是技巧。懂得技巧的人,做什么都能快速出效果!
为了帮助各位小伙伴快速入局直播带货,下面本文将为你分享4大抖音直播带货套路。赶紧来学习!
低价秒杀套路
直播带货最大的特点就是低价。价格实惠的商品,用户下单犹豫的时间更短。因此,想要提高自己的带货成交率,我们一定要在商品的价格上做足功夫!
除了可以选择价格优惠的商品之外,也可以在直播中利用一些“福利”活动来带动用户消费欲望!比如:
(1)设置秒杀模式
秒杀分为限时秒杀和限量秒杀,主要就是为了营造一定的爆单、抢单氛围。
主播要配合一定的话术引导,比如:这款商品只有最后100件了、限时优惠还有最后5分钟……
通过这样的方式,可以营造一种错过绝对会亏的紧张感。从而刺激用户完成下单!
(2)设置买赠活动
买赠活动本质上还是利用了用户爱占便宜的消费心理。
有时候商品本身的价格没有过多的优惠。但是通过增加赠品的方式,同样的价格却能买到更多的东西。用户的获得感也会更多!
成交话术套路
抖音直播带货是靠主播的说话技巧来促成成交的。会说话的主播,即使是一款普通的牙膏,也能分分钟卖断货!
那么,下面就为你分享直播带货中营销话术的技巧:
(1)商品卖点讲解有吸引力
不同的商品有着不同的卖点。想要通过卖点来吸引更多精准用户下单,建议大家提前策划商品脚本!
下面这份商品脚本模板,就是将每一个商品的卖点和注意事项详细列出来了。清晰明了,一眼就能get到重要的信息点!
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