抖音美妆号转让,入驻抖音小店是否靠谱?
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抖音和淘宝两方势力进行了调整,抖音上无法挂淘宝的外链,所以当抖音商家进行抖音运营期间,无法进行宝贝链接提供,这也造成了抖音美妆商家商品链接无法顺利让消费者获取到。而抖音提供的抖音小店,就此成为了商家进行美妆销售的重点渠道,在此,若美妆播主进行抖音小店入驻,选择抖音美妆号转让的话,是否靠谱呢?下面就由抖店网为各位详细的讲讲吧!
抖音美妆号转让
1、抖音和淘宝“分手”?各自背后的“小算盘”
商场如战场,没有永远的朋友,只有永远的利益。乔布斯的苹果与比尔盖茨的微软,马云的阿里与王兴的美团,都曾“甜蜜牵手”,结果却都成了彼此口中的“某某某”。而这次抖音和淘宝彼此搞“小动作”,其实态度都十分明显。
抖音不愿只做“流量贩子”,今年一直在加速构建电商闭环。从引进罗永浩,到成立一级电商部门,如今又推出美妆品类新规。抖音有意借此进一步推动商家入驻小店,减少与淘宝等第三方平台的“捆绑”。
至于淘宝,在抖音自建电商的“野心”暴露后,也是开始不断反制,一方面寻找B站等新流量入口,与抖音流量做“切割”,另一方面也在限制抖音“反向挖角”,不断敲打商家。遥想2018“甜蜜牵手”,如今不到两年,淘宝和抖音“友谊小船”就要翻了……商家怎么办?
2、商家入驻小店三大顾虑:成本、功能、流量趋势
目前,若使用淘宝商品链接在抖音平台推广,淘宝联盟抽取GMV的6%,星图平台收取小时费总额的5%;若使用小店链接,抖音平台则仅抽取GMV的1%,费用相差不少。其实大家心知肚明,强制外链走星图,增加商家的推广成本,抖音就是在变相要求商家开小店,美妆类目仅是个开端。
据说目前入驻抖音小店的商家数量已达百万级别,其中不少品牌,数据十分亮眼。比如韩妆品牌VT,通过与抖音达人“韩国媳妇大璐璐”合作,单场销售额达1200万;美妆品牌Make Up Forever抖音推广投放ROI峰值达到了1:29.7......
抖音电商平台的流量优势十分明显,但对于商家而言,现阶段入驻小店,顾虑也不少。
(1)新增的成本问题虽然如今抖音小店零门槛开放,但商家依然需要缴纳一定的订金,抖音小店的人工运营,也是一笔新的开支。不少商家就表示,开小店意味着开分销渠道,和市场、运营、技术、库存、客服等多个部门都有关系,由于抖音渠道的订单尚未达到预期,现在更倾向于引导至天猫/淘宝店铺。将来,抖音企业号粉丝量、订单量起量后,再入驻小店也来得及。
(2)小店电商功能还不完善目前抖音小店的电商功能并不完善,比如退货流程上,相比淘宝,小店退货流程上还有很多问题,并不流畅。另外一些达人在使用小店的时候也会出现账目不清晰、封号后尾单结算不清的情况。
(3)抖音直播大盘流量呈下滑趋势根据数据统计,自2月开始抖音直播场均在线人数就开始下降,对比而言,快手要更为稳定。与此同时,随着明星带货热度消退,明星直播的销量开始出现明显下滑。相比淘宝、快手,抖音直播的电商属性和用户消费习惯仍需培养。如今抖音小店一边不断功能迭代优化,一边陆续出台中小企业商家扶持计划、产业带商家扶持计划来吸引商家。
总的来说,无论如何,直播电商平台未来“三国杀”的局面下,流量和商家的争夺会日趋激烈。考虑到抖音4亿DAU的巨大流量池,这块电商市场,仍然充满着巨大的想象空间。无论是如何通过抖音入驻,还是抖音美妆号转让,获取的粉丝流量,都需要注意有关电商直播市场的瞬息万变,若是需要抖音美妆号转让,欢迎到抖店网进行相关问题咨询吧!
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