抖音小店卖什么最赚钱？抖音小店选品策略

做电商的都知道，抖音小店卖什么赚钱，7分靠产品，3分靠运营。

没有牛逼的产品，再牛逼的运营都是白搭。

因为产品是流量最好的筛子。

产品千千万，让人眼花缭乱，但并不是每一款产品都有爆款的潜质。

什么产品有爆款的潜质？抖音选品策略是怎么样的呢？我从去年9月份开始做抖音小店店群，现在基本上每个店铺都能保证有3~10万的销售额，利润率在15%~20%左右。

1.先选好大品类、大类目；再去选择一个小的细分领域去深耕。

最适合抖音小店的产品品类是居家百货。

居家百货里面的细分类目非常多，具体的就不多说了。不清楚的话，你去快手、拼多多、淘宝上找品。

去这些平台找找销量好是同一个品类的产品，看看什么产品热卖。然后再去抖音数据对比有没有这种款。

如果没有，或者抖音上同款销量不大，恭喜你找到潜在爆款了。

因为这些人群相同，兴趣爱好都相似，在别的平台能爆，在抖音也差不到哪里去。

这就是利用用户画像去选品，而且这种方式选的品，在抖音基本没啥竞争力，不管你是做自然流量还是对接达人，吸引力都是杠杠滴。

抖音小店自然流量的玩法也讲过很多了，我们从去年9月份开始做抖音小店项目，一直都是走在实操第一线，最近我们也还在不断的测试最新玩法，比如抖音小店猜你喜欢自然流量。

功夫不负有心人，在自然流量方面也找到一些爆单的规律，如果你想了解更多关于抖音小店问题，可以点击下方卡片进行咨询

2.在排行榜上看抖音小店同行选品

这个抖音选品策略比较适合新手去做的一种抖音选品策略。

因为跟品是很简单的，别人卖爆了什么你卖什么。都不用费脑筋想这款产品有没有爆款潜质。

但要注意，不建议直接跟一模一样的品，而是选择同纬度的潜在爆品。因为这个产品已经爆单了，一天销量几万+，你再去推商家可能货都发不出来。

而且一般这种超级爆品，都是有供应链资源直接对接的，极致性价比，你再去选同款，利润空间非常有限。

可以去这个已经爆单的抖音小店，找找店铺的潜在爆款，新款。找10~20个同类目、同纬度的产品，然后去主推，这样盈利稳定一点。

3.商品价格

注意，9.9元的产品一定不要是你的主推品，因为盈利空间有限。

但是你的店铺至少要有个10~20个9.9元的超高性价比引流款，利润在2元足够了。

引流款中的爆款会带动你店铺的其他产品，会让你更加容易去撬动主播。

另外，现在做抖音小店自然流量，也主要还是靠9.9~29.9元的品去撬动。

4.跟风选品

这种抖音选品策略适合没有什么电商经验的小白，不用思考，平台什么东西热卖你就选什么。

通过飞瓜数据、蝉妈妈数据去看抖音销量排行榜前200名的产品。

不要选前50名的，理由在第二点已经说过了，可以选后50-200产品跟卖。

看季节选品，因为每个品类季节不一样，人群不一样，选品也不一样。比如夏天大容量水杯、防晒衣、防晒帽、驱蚊产品都是热卖产品，但是这些产品在冬天是无人问津的。

5.实力选品、打爆款

如果你自己有货源、自己有工厂、自己有公司，有销售团队，那上面这些你可以都不用管，根据自己的产品去打爆款。

用好性价比这一招就够了。这也是品牌小店玩法之一。

详细的抖音小店运营实操细节，在我们抖音小店运营思维导图里面都有，无偿分享

还有最近很火的抖音小店店群玩法，有人问我可以一个店铺上1万个产品批量铺货吗？

其实你有1000万个链接，去做100~300个商品销量都没有什么意义。还不如精细化选品，用爆品抖音选品策略去做，几个产品多开几个店铺，再去做动销降低风险。