抖音小店订单少怎么办?无货源抖音小店流量突降的3个原因,注意了
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有粉丝问我:我的抖音小店7天商品总浏览量几十万,但是店铺只出了100多单,这是怎么回事呢? 一般,造成这种情况…
有粉丝问我:我的抖音小店7天商品总浏览量几十万,但是店铺只出了100多单,这是怎么回事呢?
一般,造成这种情况主要有三个原因。
如果你也有类似的情况,请跟我一起来看。
01
抖音小店是否垂直
很多新手在运营小店初期,为了提高店铺流量,出新品,会找七大姑八大姨帮忙,从而导致你的单品的标签垂直混乱了。
标签不但是小店的流量分配逻辑,也是抖音流量的分配逻辑。
就好比你的抖音账号,拍摄了各种形式的抖音作品,作品杂乱,导致账号不垂直,从而导致人群杂乱。
所以在小店操作过程中,你需要找一些你的产品的垂直用户,去帮你扭转标签
我们可以找5个垂直对手,做一下4个动作:
1、对手款式跟你的款式必须是相似款或者相同款
2、对手的款式销量必须比你高
3、对手的款式必须要有推荐访客阅读量
4、对手的款式售价跟你的产品售价必须贴近
02
自查推流维度
抖音小店订单少,我们需要自查这6个推流维度。
抖音小店有六个基础的推流维度:
第一:主图
热度高的产品主图,一定要过滤同质化,便于平台的流量倾斜和达人发掘。
第二:好评
产品前期的好评率要高于90%,并且带图评价
第三:客单价
小店不要全部都是同一个价格带,要有引流价格带、主流价格带、精品价格带
第四:销量
店铺所有的商品都不要零销量,至少2个销量。
第五:品质退货率
小店的品推率不要超过行业平均值
第六:体验分
抖音小店体验分不要低于4.6分,评分越好商品越热卖越好。
03
优质达人合作
一个优质的带货达人,不会只有你想跟对方合作,还会有很多的商家想跟他们合作。
如果同行拿着比你佣金还高的产品去对接你的达人,并和那位达人做出物流、产品、服务的承诺,那么,达人可能就放弃你选择别人了。
我们之前强调过很多次,抖音小店不仅要对接达人,还要好好维护达人,建立强信任,达人就会愿意跟你长期合作。
如果你的优质达人被别人抢走了,你就去抢回来。
去蝉妈妈,找到你经营的产品类目,在这些类目下找带货能力好的达人,看他们带货产品的价格和佣金。
如果你能给达人同款产品更低的价格,更高的佣金,直接把他们挖过来给你带货。
以上这三个原因是抖音小店订单突然下降的几个主要原因,不同的店铺可能有不同的情况,细节上也会有所差异。
如果你的小店订单少,不知道是什么原因,欢迎加我
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