抖音小店详解

讲一下抖音小店，这是2020年6月，字节跳动官方平台推出的电商平台，11月份又推出了流量叫“猜你喜欢”，他是依托于抖音上的电商平台，现在都没有面向c端的独立app，在抖音“我的订单”可以找到内置的抖音商场。

它主要是面向3端：用户端、达人端、卖家端。

1 、用户端：普通用户，在达人带货时可以通过短视频和直播的橱窗感受到它的存在。

2、达人端：连接卖家和买家，精选联盟是撮合卖家和创作者一个双边平台。卖家通过设置佣金来上传平台，达人创作者通过内容创作帮忙卖货，一旦卖出佣金就到了达人钱包，这个逻辑和淘宝联盟一样，达人通过精选联盟进货，而卖货可以通过抖音旗下的所有平台，包括今日头条、悟空问答、火山小视频等，不过95%都是依托抖音平台用直播和短视频卖货。

3、卖家端：抖音小店，有的卖家自己做账号做直播和拍小视频卖货，有的通过上传精选联盟，联系达人带货来卖货。

无论是哪种开抖音小店的方式都能赚到钱，我认识的做直播和短视频带货的公司一个月能赚几百万，其中利润占30%-50%；也认识纯粹联系达人带货的，他们公司一个月能做到3000w，积累了一万多个达人，包括王祖蓝这样的明星都和他们合作过。

王祖蓝，一场直播会有几十个商品，不是每个商品都有供应链，他的一场直播既有SK2、小米、华为这样的大牌，也有19.9用来暖场和冲销量的商品，这种商品就给了做供应链的人一个机会，几分钟就能卖几百万。

信息不对称和认知不对称是永远存在的，比如抖音小店的货源都是拼多多采集过来的，比如拼多多3.9元，抖音小店能卖9.9元，再给带货达人2-3元佣金。而这个机会就是基于信息不对称，拼多多卖家不知道能做抖音小店；信息不对称，认为开抖音店复杂。

为什么货源选拼多多不发淘宝，因为抖音和拼多多要是延迟发货都会罚款，所以可以规避罚款。我和做3000w的公司交流过，发现做供应链和做内容的彼此之间不能赚对方的钱，因为彼此所需的技能和团队都不一样，除非是薇娅这种量级的和她老公一起，把供应链和内容都做起来了，可以挣两分钱。

一直到2020 年11月份推出“猜你喜欢”这个不能同时赚内容和供应链的钱的模式就改变了，也就是可以不用通过达人带货，我可以直接把这个商品推到用户面前。虽然现在猜你喜欢的商品页面还比较隐蔽，但是在一个超级巨大的流量平台面前，任何一个小的入口都可以带来大的流量。

不温不火信息是最重要的商业资产，一个朋友是22岁的小伙子，抖音小店刚出来一个月他就开始做了，一直做得不瘟不火，一直到11月份“猜你喜欢”出来后，他发现这个店没有通过达人带货，莫名其妙的一个月赚了17w，他就赶紧测试比如店群如何补单，在12月他直接赚了50w，一月赚了100多万，二月掉下来了一点，三月四月都赚了三四百万，现在又下滑了，因为红利期已经过了。

当时最疯狂的时候，有些商品上架当天就爆了，当时抖音的流量是过剩的，没有太多的卖家，所以作为最早入局的卖家莫名其妙就火了，后面卖家多了，平台就根据赛马数据进行分发流量了。

现在抖音小店走的所有的路都是淘宝的老路，以前上架就能爆单，后来还要不停地补单，现在直接需要机械化运营。（盗坤还给我们看了他的店铺数据，精选联盟是我自己刷单的，推广类型为无的就是真实订单）

抖音小店要拼资金实力，一个朋友一共做了10个店，做了有一个多月，3个店已经做起来了，有一个店爆了100多单，从毛利润最开始十几元钱到现在每天有七八百利润。虽然抖音小店现在已经过了超级红利期，但仍处于红利期内。

任何平台的流量红利期都只有几个月，比如朋友的天猫做两三个月才能起来，我作为传统电商人觉得这已经很快了，但是我周末和做猫店买卖的朋友聊天，他说你要是在去年前年做天猫店群的话，花两天刷动销，第三天访客就破万，要抓住当时那个红利期。

我们要有赚慢钱的能力和耐心，但碰到赚快钱的机会只要合法合规也要快速出击。

再回到抖音小店上，抖音一定是越来越快速增长的，平台的机制和工具都会越来越完善。

抖音就像万达广场一样，你在万达广场可以不购物但是吃饭看电影都要过去的，在这个过程中你可能顺便就购物，就像你在抖音会刷一些娱乐性的视频，在这个过程中你就可能去购物。

但是京东和淘宝就像一个工具一样，买的时候打开，不买的时候不打开，就像沃尔玛超市一样。虽然大家也会逛淘宝，但是大多时间不会刻意打开。

相比之下抖音很恐怖，一打开就沉迷进去了，刷一周抖音就把你的爱好都摸清了，现在抖音还开了搜索入口，搜索习惯一旦养成，流量一定会出现增长。

传统电商，淘宝占据用户停留时长没多久，但是却占据了最大的GMV，因为大多时候我们买任何东西都要靠搜索完成。但是抖音现在还开了搜索入口，搜索习惯一旦养成，流量一定会出现大幅增长，再加上用户停留时长，流量就会自然来。

如果你是中小型卖家，如果你的入场资金少于50万，那你就不要考虑抖音小店。像我就是开10个店起来3个店，有的人可能开10个店，起来一两个店。

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